什么是networking？谁需要networking？和谁networking?

Networking是在美国找寻实习和全职工作很关键的一个环节。我在之前的文中提到了networking并简述了networking对于求职的重要性，这一篇内容则是主要对networking具体的渠道途径和方法进行讨论，希望给大家在求职路上能有些启示！

下面会通过5W1H，即what，who，where，when，how和why来分类并主要阐述networking的各个方面。

01、什么是networking？

简而言之，在美当地资源相对较少的国际学生会通过networking来获取和当地关系网络建立联系的机会，从而和班级、社团、学校、校友等交换信息，从而更加融入当地的学术环境和职场。大家熟悉的information interview和coffee chat都是networking的具体交互形式。

02、谁需要networking？和谁networking?

从学术的角度而言，无论是在本科、研究生还是博士期间，每位候选人都需要在达成自己的学术、职业目标旅程中进行networking。这几乎是不可避免的一个重要环节。追求学术职业上发展的同学主要networking对象可以是自己课堂上的教授、学术主管，以及并没有教过自己但是对其研究很感兴趣的教授。

从求职的角度而言，和同学、校友的沟通和建立联系特别重要。在特定的求职轨道上，例如金融、咨询和科技中，networking所能获得的内推、引荐、资源分享和研讨会的参与等附加信息获取的渠道，都可以让求职者多维度了解所希望从事职业和行业的趋势。这样和校友15分钟的coffee chat所能获取的信息甚至比自己通过网络检索1天的效率都会高。

03、Networking的主要场景是？

Networking的场景很多元，可以是教室、社团活动室、咖啡馆、餐厅、校友活动宴会厅、Career Fair现场等。

04、跟进networking需要记得哪些时间点？

秋季入学的同学第一个绝佳的networking时间点就是秋招Career Fair前后：

之前可以通过和参展的公司负责人、人事和现职、前职校友进行联络；

之中可以通过在现场和人事投递简历、自我介绍和到场的校友建立联系；

之后则可以通过写感谢信、跟进简历投递情况等进行联系。春招则同理。

另外，不可忽视的networking良机是在校内组织的各种有主题的研讨会和社团活动。一般来说，学校内的咨询和金融社团在运行过程中都会请来校友或者校外资源对当下趋势进行探讨和分享，我建议先搜罗并有目标地去寻找类似机会。

例如，哈佛的Harvard Business Summit和宾大的Wharton China Summit，都是很好的途径来领略最新的商业洞察和行业趋势。

05、如何networking？

还记得你和自己的好朋友们是怎么认识并增进感情的吗？networking的本质和友谊虽有区别，但是方式是类似的。不能对朋友只是索取，也不能对朋友只是付出，这点在networking中也很适用。

你在校友研讨会上认识了校友A，来自自己希望进入的咨询行业，初步沟通中你们交换了邮箱，并在领英上建立了联系，约定希望再次约着见面来详聊。

现场人很多，穿着西装打着领带的你留了很多联系方式，并希望和与自己兴趣最为契合的这个校友约最近时间的coffee chat。你激动地给ta写邮件表达感谢并约着下次在市中心咖啡馆见面。校友并没有立刻回复。

一周后，你积极跟进邮件，阐述理解校友的工作很繁忙，并明确见面只会持续15分钟，而且也明确了话题就是咨询行业求职。校友回复了你具体的时间和地点。

刚刚进入秋天，你们各自手拿温热的巧克力拿铁坐在稍显嘈杂的咖啡馆里，你有些紧张和小心地和ta small talk并切入了正题。15分钟时间过得飞快，虽意犹未尽，但你仍然信守承诺，并约着下次再次聊天。

这是我真实线下networking的故事。希望给大家一些启示：首先，你的networking不可能是一蹴而就的，过程永远是一点一滴人脉和沟通的积累；其次，在初期阶段需要别人信息的时候，尽量在沟通的时候给予方便并主动协调；最后，保持平常心，校友无论是年龄、经历、阅历等，ta都是一个人，很多时候是一个热心但繁忙的人，做到和ta交流时自信并真诚，这便是极好的沟通。

06、为什么我们要不断尝试networking？

首先，不可否认的是networking最初的动力来自于主观能动性，即明确为什么自己需要主动建立交际圈。我们从学业/研究和求职两方面阐述了一些应用场景和tips，但是搞清楚为什么需要不断尝试networking才是遇到困难想躺平时促进我们继续探索和发展关系网络的基础。

关于networking的重要性这里不再赘述，但持续不断的networking，并且在outreach过程中总结经验并增进自己的技巧也是很关键的。这里举一个我自己在宾大工作中持续networking的例子：

在我就读研究生期间，通过申请在校实习和工作我获得了Development & Alumni Relations部门工作的机会。首先，我是通过同学的引荐和介绍拿到并通过面试的；其次，在开始工作的第二周我便开始了networking。我的目标是希望通过自己在办公室内跨部门的交流和沟通更好地了解各部门的人员构成、工作内容和职业发展机会。我通过了以下几个方法很快定位到了关键人（leads）：

通过询问我的manager，在领英上搜索和在入职培训中询问培训讲师。在我长达一学年的工作过程中，我和4位Director、5位Manager进行了多于2次的面对面沟通，甚至参与了其中1位的线下即兴喜剧表演。

通过持续的networking，我对私立大学校友捐赠的日程活动组织、数据采集和分析、以学校为主体的新媒体运营和内容制作通过实操得到了更深入的理解。

在不断的networking，如lunch/coffee chat/info interview/casual chat等，我逐渐从开始的紧张甚至需要写bullet points来记录今天自己希望了解的方向，到后来熟练地和同事尬聊，并约着之后的聊天；

整个过程对我自信的提升、沟通技巧的提升和对部门和学校的理解都上升了一个层次。

07、写在最后

Networking并不仅仅是一个E人的游戏。我觉得，networking的过程就是一个自我提升的过程。

总结来看，最关键的就是：Always remember that you are a human and you are talking to a human, no matter what their roles are。

保持自信，迈出networking的第一步！