FBLA商赛案例分析全场最高分！怎么做到的？

本文精彩看点

1.FBLA含金量：5%才能进全球赛

2.案例分析最高分，评委狠夸3分钟！

3.疫情之下，团队高效协作的秘诀

FBLA含金量：5%才能进全球赛

FBLA的全称叫做Future Business Leader of America（未来商业精英选拔赛），是美国数一数二的商科类比赛。

它在美国影响力非常大，其进行的活动和所获成绩受到美国国会、美国教育部、美国学生生涯与技能组织、美国中学校长协会、美国大学理事会等一致推荐认可。

中国区竞赛与美国各州级别的FBLA竞赛保持一致，由FBLA美国总部命题，参赛项目颁发中国区竞赛奖项。

中国区每年约有1200+参赛者，每个大项（共10个大项）仅有第一名和第二名的团队（共6人）能够前往美国参与全球赛，相当于全国前5%。全球赛必须前往线下参与，即使放弃，拿到Global Finalist的头衔已经可以为申请疯狂加分！

而L同学，就是今年全国选手中的佼佼者。

接下来她将亲自分享两年的参赛经验，看完你就知道她为什么能得到一众评委的青睐。

案例分析最高分，评委狠夸3分钟！

先研究打分表再开始练习

不管你选择的是十个大项中的哪一个，我都建议你先把官方给的Rating Sheet（打分表）研究透彻。

（以Management为参考）

看清楚评委是根据哪些标准来对你打分的，以management为参考，其中包含了商业方案需要涵盖的内容（4项）以及在展示的过程中，需要参赛选手有哪些表达技巧（3项）。

以每项最高分所需的要求作为团队练习的标准，是奠定高分的基础。

另外，根据两年的参赛经验，我发现不管是Business还是Management，都是现场演讲>创意，所以团队的每个人要不停地磨合。

评委喜欢逻辑流畅的团队演讲

Management的比赛规则是现场给你一个Case，20分钟分析给出方案，7分钟现场展示，3分钟评委现场提问。这更加考验团队的配合默契。

建议想要选择Management的同学们，托福口语必须25+，才能保证临场发挥不翻车。

第一步：打好知识基础

Management除了团队的现场展示，还有一个笔试考核项目就是Knowledge Base（商业知识储备）。这个比赛的大前提就是你必须掌握大量的商业基础知识，否则Case分析的时候只会脑袋空空，没有想法。

?：我两年都考了Knowledge Base，发现和官方Guidebook上的内容只有10%的重合。对于Case分析帮助比较大，但是笔试就得靠平时多积累。所以建议初学者找专业的老师进行指导。

第二步：疯狂做Case分析练习

我和团队成员在今年春节期间把官方给的Guidebook全部看完了，春节之后开始分析Case。我敢说我们组是所有参赛选手里面练的最多的。

⬇️Case分析例题：

1.一个公司要解散，员工怎么办？

2.公司的人员架构非常集权，怎么办？

3.公司怎么激励员工？

4.公司竞争过于激烈，怎么解决？

Case练到熟为止

第一次摸底合作Case1发现20分钟完全不够；第二次不计时完善Case1；第三次限时训练Case1。并且每次都录音，找到自己和队友的问题，互相促进。

我记得一共练了5遍才把Case1做到大家都满意，然后再开始开始完全按照比赛的计时要求来练习，我们前10个Case每个都练了2-3遍。

全员画Mind Map

在练习的过程中每个人都要画思维导图（Mind Map）。

看看是否每个成员听完团队的Case分析之后都能清晰地记住整个演讲的逻辑顺序和关键点。

如果大家的导图都能抓住评分细则中的内容，并且认为可以得到高分，说明我们的练习合格。

明确团队分工

我们组的任务分配是很明确的⬇️

成员1：陈述整场展示的开头和Point 1

成员2：陈述Point 2和3

成员3：陈述Point4和结尾

我们到比赛之前大约做了30+个Case，最后已经非常熟门熟路了，赛前充满了自信。

来回顾一下比赛当天我们是如何表现的。

评委夸了3分钟的现场展示

• 考题：职场霸凌怎么办？

作为成员1，我负责开场和陈述观点1。

套近乎技巧：看评委名牌

开场前仔细看评委的身份名牌，开场陈述时照着名牌打招呼，比如说：dear members of the board……

严格按照顺序和逻辑展示

接下来的陈述逻辑性非常重要⬇️

1.介绍自己和成员

2.复述问题以及简单陈述4个观点

3.分别说1.2.3.4分别由谁来展示

后面的成员必须按照开场介绍的顺序来说，绝对不能乱。

说明每个分论点的两面性

方法1:establish companies‘ ethical codes，比如开大会，每个月发邮件，新人训练的时候要让新员工意识到应该拒绝这种行为并上报；

方法2:punishment methods，比如降薪；

方法3:supervisor，一是上级监督，二是监控监督；

方法4:report system，一是实名举报，二是匿名举报。

套近乎技巧2:和评委互动

展示过程中必须主动和评委互动。第一个是找面善的评委提问：你是否有这样的经历？

第二个是让有类似经历的评委举手。记得不断Mention评委的名字。这样评委就会记住你，给你高分！

我们组在Case分享中拿了全场最高的分95+，在最后3分钟提问的时间，评委没有提问，整整夸了我们3分钟，说期待在final round见到我们。

当时就知道我们稳了。

疫情之下，团队高效协作的秘诀

最后浅谈一下我们团队平时的合作是如何进行的。

首先，我们在学习Knowledge base的时候，大家会分工重点part，比如我重点看金融、经济、管理，其他人重点看市场、人力资源、商业道德等等。这样有利于扩充团队知识储备，为Case分析作准备。

其次，因为疫情上网课，大家不能一起在线下练习，但是我们一直保持聊天，没有在练习Case的时候也会聊日常，甚至是说废话。目的是为了增进大家的感情和默契，对于团队协作真的有用！

最后，我们在Case分析练习的时候，每个人会开屏幕共享，确保每一次的练习大家都跟上节奏并且投入100%的注意力，实现练习效果最大化。

Knowledge base中不擅长的知识、或是笔试中额外考察的部分都可以来找老师哦。