从SKIMS走进传播学
最近刷小红书时，我又被SKIMS的新品刷屏了。
作为一个以塑身衣起家的新生品牌，SKIMS如何在短短不到6年的时间里，将品牌估值提升至40亿美元（约300亿人民币），并成为几乎每个女生衣橱里的必备单品？
今天，我将结合传播学中的广告与公关（Advertising & Public Relations）方向，探讨这个品牌的成功之道。
多元化与包容性：打破传统审美桎梏
Diversity, Equity, and Inclusivity
近年来，“多元、平等和包容”（Diversity, Equity, and Inclusivity，简称DEI）成为全球社会发展的重要趋势，女性被鼓励展示不同的自我，打破传统的刻板印象（Stereotype）。
在许多文化背景下，女性的“美”常被定义为“纤瘦、白皙、年轻、温柔”，但SKIMS创始人金·卡戴珊（Kim Kardashian）打造的品牌却充分贯彻了多样性和包容性。SKIMS的核心塑身衣产品提供九种不同色调的裸色，尺码从XXS到4X，满足不同肤色、不同身材的消费者需求（出海指南，2024）。
官网上，我们也能看到不同体型、不同肤色的模特展示产品。
自我一致性理论：品牌形象与消费者心理的契合
Self-Congruity
消费者往往倾向于选择与自身形象契合的品牌。研究显示，某高校学生之所以会反复购买快时尚产品，是因为他们认为这些服饰能够展现大学生“简约、合群、自信”的特质，从而增强自我认同感（Suparman & Setiawan, 2020）。
这一现象可以用自我一致性（Self-Congruity）理论来解释，该理论认为消费者更愿意选择那些与自身形象或自我概念相匹配的品牌。当品牌个性（如快时尚的年轻、活力、亲民）能够反映消费者的自我认同时，品牌粘性和购买意愿也会随之增强（Johar & Sirgy, 1991）。SKIMS正是通过迎合消费者的身份认同，使其产品更具吸引力。
网红营销：社交媒体的影响力最大化
Influencer Marketing
SKIMS的成功离不开网红营销（Influencer Marketing），即通过与具有影响力的个体（网红或KOL）合作，利用他们的社交媒体粉丝群体和信誉推广品牌。
品牌创始人金·卡戴珊本身便是Instagram上拥有3.5亿粉丝的超人气网红，她的粉丝热衷于关注她的生活方式、穿搭风格、旅行足迹以及消费选择。作为品牌创始人和代言人，她在社交媒体和街拍中频繁展示SKIMS的服饰，使得大量粉丝追随她的穿衣风格，自然而然成为SKIMS的忠实消费者。
除了金·卡戴珊的影响力，SKIMS还在YouTube、TikTok等海外平台，以及小红书等国内平台上，依靠用户生成内容（UGC）和众多博主的测评推广。
值得注意的是，SKIMS的推广策略更倾向于与微网红（Micro-Influencers）合作，这类网红粉丝数量通常在10,000至100,000之间，虽然影响力不及超级网红，但他们的粉丝群体更加精准，信任度更高，互动率更强。因此，与微网红合作不仅能提高品牌的精准投放效果，还能迅速建立品牌口碑。
成功的“IP品牌化”能力- 案例解析 -
在对传播学有了一定的了解后，我想结合自己申请学校和专业的经历，分享一些关于申请与学业的心得。
01、什么是传播学？
首先，传播学到底是干啥的？对于大部分人第一次听到传播学这个词，可能会想到新媒体、沟通技巧等相关词汇，然后传播学的领域也应用实际上比我们想象地要广泛很多，传播学是研究信息传递过程、方式及其影响的学科。
它探讨人类如何通过语言、文字、图像、媒介等手段进行信息交流，并分析传播过程中涉及的发送者、接收者、媒介、信息内容以及反馈机制。在应用方面，传播学广泛涉及新闻、广告、公关、市场营销、社交媒体等领域。
通常来说，传播学在许多大学都有独立的学院，通常被称为新闻与传播学院。在这个学院下，专业方向通常分为Communication（传播学）和Journalism（新闻学），而不少同学在初次接触这两个专业时，常常会混淆它们的区别。
Communication 和 Journalism 的区别
虽然 Communication 和 Journalism 在信息传播方面有一定的交集，但它们的关注点和培养方向是不同的。Communication 是一个广义的学科，研究人与人、组织与公众之间的沟通方式和信息流动过程。它涵盖了公共关系、广告、营销、企业传播、健康传播、政治传播等多个领域，强调如何通过不同的媒介和策略进行有效的信息传递与关系管理。传播学的目标是优化沟通效果，影响受众，塑造品牌或组织形象。
Journalism 则专注于新闻的采集、撰写和传播，核心在于报道事实并向公众提供准确、公正的信息。新闻学强调新闻伦理、时效性和真实性，培养学生的新闻调查、写作、编辑以及多媒体报道能力。无论是传统的纸媒和广播，还是数字化的新闻平台，新闻学的核心始终是以事实为基础进行客观报道。
简单来说，Communication 更偏向于策略性的信息传播，而 Journalism 主要关注新闻的真实性和报道技巧。
02、美国传播学专业的课程设置
在美国学习传播学，学生通常会接触到多个不同方向的课程，涵盖理论与实践，包括但不限于：
人际传播：
研究个体之间的交流方式、语言和非语言沟通、社交心理等。
公共演讲：
培养演讲能力，提升说服力和表达技巧。
数字传播：
关注社交媒体、数字营销、数据分析在传播中的应用。
研究型传播：
教授如何通过调查、数据分析等方式研究传播现象。
公共关系与广告：
学习如何塑造品牌形象、管理危机、公关策划及广告策略。
电信传播：
研究无线通信、广播电视、互联网等媒介技术如何影响信息传播，以及电信行业的法规、政策和发展趋势。
除了以上核心课程，许多学校还提供跨学科选修，如政治传播、娱乐传媒、健康传播、体育传播等，学生可以根据自己的兴趣选择方向。
03、美国顶尖传播学名校及申请难度解析
在传播学领域，最为知名的院校包括南加州大学的安纳伯格学院、西北大学的麦迪尔学院、波士顿大学的传播学院以及威斯康星大学麦迪逊分校的传播学院等。
其中，南加州大学的安纳伯格学院被广泛认为是全球顶尖的传播学与新闻学学院之一，录取竞争极为激烈。根据官方统计，2024Fall申请总数达 82,027 份，最终录取 8,050 人，录取率约为 9.8%。被录取学生中，50% 的未加权 GPA 介于 3.85 至 4.00 之间。
在硕士项目中，西北大学的整合营销传播（IMC）项目尤为知名，并被评为全美排名第一的 IMC 课程。该项目的申请难度极高，根据公开数据，录取学生的 GPA 通常在 3.5 以上，GRE 成绩一般要求 320 分以上，或 GMAT 需达到 700 分以上，同时托福成绩需不低于 100 分。
04、背景提升以及就业方向
传播学的就业方向非常广泛，涉及多个行业和岗位，随着数字化和全球化的发展，未来就业前景愈加广阔。
媒体行业：
在媒体行业，毕业生可以选择进入传统媒体、视频制作、剪辑、摄影摄像、内容编辑等运营方向的工作。此外，随着网络媒体的崛起，数字媒体运营、社交媒体管理和内容创作等新兴岗位也逐渐成为传播学专业的重要就业领域。尤其是短视频平台的兴起，许多传播学毕业生进入如抖音、快手等平台，担任内容制作、用户运营、数据分析等工作。
广告行业：
对于有意进入广告行业的同学，可以选择加入广告公司，担任客户执行（AE）、活动策划、广告投放等职位，负责品牌传播、广告策略执行和市场活动策划等。全球知名的4A广告公司，如IPG、阳狮、WPP等，仍是许多传播学毕业生的就业首选，这些公司提供了广阔的职业发展空间和丰富的跨国工作经验。
消费品行业：
另外，对于对快时尚、快消品或奢侈品行业感兴趣的同学，可以进入这些行业的市场部或公关部，负责品牌的市场推广、营销策略制定或品牌形象管理等工作。许多国际品牌和本土品牌都需要传播学专业的人才来提升其品牌影响力，尤其是在如今竞争激烈的市场环境下，品牌传播和精准营销变得尤为重要。
科技行业：
在科技行业，随着数字化转型的推进，许多互联网企业和科技公司也需要传播学专业人才来负责用户体验与内容策划、社交媒体策略、数字广告等工作。数据分析与传播研究的结合也成为了一个重要的发展方向，尤其是在大数据与人工智能的推动下，传播学与技术的结合将是未来的一个重要趋势。
学术研究：
最后，对于有意从事学术研究的同学，高校和研究机构依然是传播学的重要就业方向。完成硕士或博士学位后，许多传播学毕业生选择进入学术界，进行传播学理论与实务研究、教学和社会服务等工作。
由于传播学涉及的行业非常多，未来的从业者需要具备扎实的专业背景和较强的软实力。除了学术能力，沟通技巧、团队合作能力、跨文化理解和创新能力等软技能也将成为职场成功的关键。
因此，我们鼓励同学们在本科阶段积极参与各类实习、项目和社团活动，通过实践积累经验、提升能力，增强个人的职业竞争力。在激烈的就业市场中，具备丰富的实习经验和良好的职业规划，将帮助毕业生更好地适应行业需求，并在未来的职业道路上取得成功。
Ref：
1.Johar, J. S., & Sirgy, M. J. (1989). Value-expressive versus utilitarian advertising appeals: When and why to use which appeal. Journal of Advertising, 18(2), 23-33. https://doi.org/10.1080/00913367.1989.10673152
2.Johar, J. S., & Sirgy, M. J. (1991). Self-congruity as a predictor of consumer behavior: A review of the evidence. European Advances in Consumer Research, 1, 24-31.
3.Suparman, L., & Setiawan, R. (2020). The influence of self-congruity on purchasing decisions of fashion products among college students in Indonesia. EJ-Social, 5(2), 45-56. Retrieved from https://ej-social.org/index.php/ejsocial/article/view/491/287
4.出海指南. (2024). SKIMS如何靠多元化营销策略占领全球市场？Retrieved from https://chuhaizhinan.com/2024/07/13/skims-marketing-case-study/
5.Study and Live in USA. (n.d.). 南加州大学：录取率和录取统计. Retrieved March 4, 2025, from https://www.usc.edu/we-are-usc/the-university/facts-and-stats/
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