打比赛，要站在过来人的肩膀上。
图源：2024年国创赛冠军争夺赛现场
01项目成熟度
能拿到国奖的项目，基本都已经不同程度地落地实践并取得了一些成果，形式包括不限于：媒体报道、合同成交量、利润率、服务社会的效果……原则就是尽量以事实资料作证明，不要仅仅凭口头话语去论述。
（1）合同成交量。如果是以盈利为主要目的的项目，成交量、利润率是证明项目价值非常有说服力的硬指标。证明材料主要有：盖章的正式合同、双方负责人合作的现场照片、财务数据指标。如果截至参赛实在还没有形成可观的交易量，那可以争取与上下游企业达成一些战略合作意向书、购买意向书，或者展示项目的市场潜力、已取得的进展。
（2）利润率。如果想论述你们的项目具有很可观的利润率，怎么让评委老师们信服？
一个具有良好利润率的项目，往往对应着在盈利能力（收）、成本控制（支）两方面都有着出色的表现。所以，可以从这两方面入手论述，比如盈利能力可以展示项目在市场份额、市场定价、营销策略的优势和壁垒，成本控制可以讲述在项目专业技术领域，具有哪些成本瓶颈，本项目通过什么技术/手段，起到了怎样的降本增效作用。这样，评委们看重的项目盈利能力，就会变得有理有据、真实可信，而不只是团队成员们拍脑袋编出来的数据。
（3）媒体报道。若材料中能展示“xx项目/团队成员事迹获得媒体报道”，那并附上相关图片，无疑是对项目影响力的一种肯定。这可能源于项目在解决实际环境问题上的独特方案，或者是在技术应用上的创新性突破，从而引起了社会的广泛关注和媒体的兴趣。
（4）服务社会的效果也是不可忽视的。尤其是非主赛道的项目，比如是致力于扶贫、教育、公益志愿等的项目，更要展示出的则是“通过xx举措，从xx方面，对当地的问题状况产生xx程度的改善和积极影响”，或是“直接或间接创造了xx数量的就业岗位”。同时，主赛道的项目，也可以去简略介绍下对社会产生的贡献，这种社会价值的实现会让项目在众多参赛作品中脱颖而出。
02技术含金量
（1）高水平论文。比如SCI一区、专业领域的顶刊顶会，如果团队成员发表了这些期刊的文章，可以考虑如下图所示，将关键信息（期刊名、影响因子、作者姓名、文章标题）详细铺陈开来展示，不仅更有气势、容易给评委留下深刻印象，同时详实的资料佐证也显得更具真实性、说服力。相反，仅仅写“团队已发票xx文章”的简单介绍方式则不容易获得加分。
（2）专利。发明专利授权＞公开；实用新型专利含金量则低一些。也建议像上述论文一样，将团队成员在作者中的排序加粗展示出来。
（3）原理讲解。比如通过关键技术实现流程创新、产品创新、服务创新，此时可针对亮点配以详细的原理讲解。展示时应配以直观清晰的图表、示意图、流程图、动画视频等可视化工具，深入浅出地阐述项目所依据的基础原理、技术路线以及创新点所在。
介绍逻辑建议从项目所解决的关键问题（痛点）出发，逐步剖析其背后的科学原理和技术逻辑，使评委能够快速准确地理解项目的独特价值和创新价值，从而为项目的整体评价增添有力的砝码。
03项目创新性
容易被忽略但是非常重要的——创新性。
项目的创新性是国创赛评审中的关键因素，也是最基础因素，评委们都会关心你们团队的这几个成员，到底做了哪些实质性创新。不管你们拿出来汇报的项目到底有多厉害，你们团队的核心成员到底做成了哪些创新，这是影响评委打分的重要因素。
可以通过“市场调研和实践调研的现状VS自己项目”进行对比，是展示创新点的主流方式，清晰且具有说服力。对比主要包括以下几方面：
注意：对比的目的固然是展示自己的项目具有哪些碾压性的优势，但一切数据需基于真实性原则，不可编造。如果确实取得了非常惊艳的效果，记得附上充分的证明材料，并做重点论述，这将是加分项。
04团队够强
一个强大的团队是国创赛项目成功的核心保障，包括指导老师、合作方以及团队成员等多个方面。
（1）团队负责人。团队负责人一般在项目的专业技术领域具有突出表现，比如扎实深厚的专业知识储备为项目奠定了坚实的技术基础，能够精准把握项目的技术走向与核心要点；学术成果上，发表的高质量学术论文、参与的前沿科研项目以及获得的专业奖项等，不仅是其个人专业能力的有力见证，更能为项目注入先进的理念与技术；一般还会展示创业经历、个人出众能力等。
（2）团队成员。团队组成呈现出交叉学科的特点，覆盖项目孵化所需要的核心要素。记得要以与项目核心技术相关专业的成员为主。
（3）指导老师。指导老师是项目实力的专业背书，因为大学生参与创新创业基本都是初出茅庐，指导老师所能提供的资源和帮助，是拉开项目质量差距的重要影响因素。
（4）合作方。包括上中下游等。建议在市场调研、产品销售、产品试用等环节，与专业领域内具有一定影响力、知名度的企业达成合作，这也是侧面证明项目实力的有效途径。
05呈现效果
在国创赛比赛中，项目的呈现效果至关重要，计划书、PPT、视频、动画、路演形式以及最终汇报演讲和答辩水平等方面，都是体现项目能力、给评委留下差异化印象的重要时机。
（1）计划书的目标是为了快速抓住评委的眼球，让评委清晰直观地了解到项目的亮点和价值。所以计划书最核心最重要的是摘要部分，计划书的摘要应是一篇简短扼要、亮点突出的小正文，摘要中大胆辅以直观的可视化图表去突出重点、抓人眼球。其次重要的是目录，评委在通过摘要大致了解项目后，通常会依据目录去检索其感兴趣的具体部分。
所以，目录是否契合阅读习惯、是否能将重点与亮点鲜明地凸显出来，显得尤为关键。最后是正文部分，厚厚的计划书正文，其功能类似于工具书，主要供评委在需要时进行详细的检索与查找。因此，正文的每一个章节、每一个段落都需要精心雕琢，内容要图文并重、逻辑严密、论证充分，语言表达要专业规范、通俗易懂，避免出现冗长复杂的句子和晦涩难懂的专业术语堆砌。在长段的文字表述中，图表是最抓人眼球的。
（2）PPT、视频、动画。PPT主要目的是在我们向评委口头讲解时，让评委更形象、准确地get到我们所讲述的内容，所以每一页的文字不宜过多，关键在于突出项目亮点、关键数据、核心技术、证明材料等内容。视频和动画是为了让评委更容易理解复杂、抽象的原理、流程，增加项目的真实感和可信度。时长不宜过长，若是5分钟的答辩，最好控制在30秒左右。
（3）路演形式。路演是非常能拉开差距的环节，大胆争取、两点重点突出、有效互动，若能以此在答辩前就给评委留下印象，与评委讨论一二，将有效提升项目在评委心中的好感度与认可度。
（4）最终的汇报演讲和答辩水平。建议团队成员中配置一名表达能力、外在形象都在线的成员负责项目的介绍演讲，因为汇报时间长，是给评委留下“第一印象”的大头，需要重视“包装”。换位思考一下，评委一天要坐在那里一动不动地听十几二十个项目汇报，所以他们不想听雷同的套话，而是想听特色亮点、听创新技术，这正是我们汇报的原则。
在答辩环节，注意礼貌尊重，先简明扼要的正面回答，然后在展开讲述的过程中，记得回答的目的是要展示项目做了哪些有价值的工作、见缝插针展示项目的亮点。赛前一定要对答辩可能会被问到的问题进行“押题”，提前组织好答案要点，因为最终答辩时若出现磕磕巴巴、词不达意、逻辑混乱的回答，是很减分的。
（5）如果能带上实物，现场展示操作过程、实际效果。说服力无疑会增强不少。
写在最后：
国创赛举办至今，历届项目实力越来越强。要想进入国赛，取决于省赛竞争激烈程度，也许有一些捷径可走；但要想在国赛中取得好成绩，那项目的每一方面都必须有过硬的实力，需要我们在项目成熟度、技术含量、创新性、团队建设以及呈现效果等方面下足功夫，用心打磨。
【竞赛报名/项目咨询+微信：mollywei007】
