导师简介
如果你想申请澳洲悉尼大学商学院的博士，那今天这期文章解析可能对你有用！今天Mason学长为大家详细解析悉尼大学的Associate Professor Steven Lu的研究领域和代表文章，同时，我们也推出了新的内容“科研想法&开题立意”，为同学们的科研规划提供一些参考，并且会对如何申请该导师提出实用的建议！方便大家进行套磁！后续我们也将陆续解析其他大学和专业的导师，欢迎大家关注！
教授是悉尼大学商学院的信息系统与分析副教授。他在2020年加入悉尼大学，之前在北卡罗来纳大学格林斯伯勒分校任教。Lu教授在香港科技大学获得博士学位，主要研究领域包括电子商务、社交商务、社交媒体分析、消费者行为等。
研究领域
教授的教学领域主要包括信息系统、商业分析、社交媒体分析、用户生成内容分析、消费者行为等。他的研究兴趣集中在利用大数据和分析技术来理解在线消费者行为，促进电子商务和社交商务的发展。他对交叉学科的研究尤其感兴趣，常常将心理学、社会学等学科的理论与方法引入到信息系统和商业分析的研究中。
研究分析
1."Factors influencing satisfaction and loyalty in online group buying: A social exchange perspective", Electronic Commerce Research and Applications 本文基于社会交换理论，探讨了在线团购情境下影响消费者满意度和忠诚度的因素。研究发现感知利益、感知互惠和感知相似性对消费者满意度有显著影响，进而影响忠诚度。这一发现丰富了社会交换理论在电子商务领域的应用，为在线团购平台提高用户黏性提供了理论指导。
2."Do followers really matter in social commerce? The role of social media followers in affecting consumer behavioral intentions", Journal of Retailing and Consumer Services 本文研究了在社交商务环境下，商家的社交媒体关注度（粉丝量）如何影响消费者的行为意向。研究发现，粉丝量会通过感知质量、感知价值和品牌态度，间接影响消费者的购买意愿。这一发现揭示了社交媒体关注度的营销价值，对社交商务商家的社交媒体营销策略具有启示意义。
3."The impacts of emotional design on consumer perceptions and behavioral intentions in social commerce", Electronic Markets 本文探究了社交商务网站的情感化设计如何影响消费者感知和行为意向。研究发现，情感化设计会提升消费者的愉悦感知和唤醒感知，进而正向影响信任、满意度和购买意愿。这一研究拓展了网站设计和用户体验领域的研究，强调情感化设计在提升社交商务网站转化率方面的重要作用。
4."Investigating consumer motivations and behaviors in the context of online group buying: A cross-cultural comparison between Chinese and American young consumers", Journal of Global Marketing 本文采用跨文化视角，对比研究了中美青年消费者在线团购的动机和行为。研究发现，相比美国青年，中国青年更看重在线团购的经济效益和社交效益。这反映了中美青年消费者在集体主义-个人主义文化维度上的差异。本研究丰富了跨文化消费者行为研究，对跨国企业制定因地制宜的在线营销策略具有参考价值。
5."What motivates customers to participate in social commerce? The impact of technological environments and virtual customer experiences", Information & Management 本文从技术环境和虚拟客户体验两个视角，研究了消费者参与社交商务的动机。研究发现，网站的易用性、互动性和个性化等技术特征，以及社会临场感、愉悦感等虚拟体验因素会显著影响消费者的参与动机。这一研究整合了信息系统和营销领域的理论视角，为社交商务平台设计提供了全面的指导。
6."Winning the hearts and minds of followers: An investigation into followers' interactions with social media influencers", Information & Management 本文探讨了社交媒体意见领袖与粉丝互动的驱动因素和影响效应。研究发现，意见领袖的感知真实性、感知相似性和感知互惠性会促进粉丝互动，互动又进一步提升了粉丝对意见领袖的信任度和购买意愿。这一研究揭示了意见领袖影响力的形成机制，对企业开展影响者营销具有指导意义。
项目分析
Social commerce adoption among Australian consumers: Understanding the drivers and outcomes. 该项目旨在理解澳大利亚消费者采用社交商务的驱动因素和结果。研究发现感知有用性、感知易用性、主观规范和信任是驱动社交商务采用的关键因素。这为澳大利亚企业开展社交商务提供了 empirically-based 的指导。
How do social media influencers affect consumer engagement and purchase decisions? A multi-method investigation. 该项目采用多种研究方法，探讨社交媒体意见领袖如何影响消费者的参与度和购买决策。研究发现，通过与粉丝频繁、高质量的互动，塑造可信、专业的形象，意见领袖可以有效提升消费者的品牌参与度和购买意愿。这一发现为企业遴选、管理意见领袖提供了实践指南。
Examining the impacts of live streaming commerce on consumer perceptions, engagement, and behaviors. 该项目考察了直播电商对消费者认知、参与度和行为的影响。研究发现，主播的感知专业性、可信度、互动质量等因素会显著影响消费者对直播和产品的评价，进而影响参与互动和购买行为。这一研究填补了直播电商领域的实证研究空白，对直播电商平台和商家的运营策略具有启示意义。
研究想法
社交商务中的游戏化设计对消费者参与度和购买行为的影响研究
游戏化设计在社交商务中的应用日益广泛，但其影响机制尚未得到充分探讨。未来可以深入研究社交商务平台中的各类游戏化设计要素（如积分、排行榜、徽章等）如何影响消费者的心理感知、参与互动和购买决策，并探讨不同游戏化设计组合的效果差异。这一研究能够为社交商务平台的游戏化设计提供理论指导和实践借鉴。
社交媒体意见领袖与粉丝互动中的情感因素研究
现有研究多关注意见领袖与粉丝互动的行为层面，对互动中蕴含的情感因素关注不足。未来的研究可以探讨意见领袖在与粉丝互动中表达的情感（如友善、关怀、同理心等）如何影响粉丝的情感体验和对意见领袖的评价，并考察不同互动情境下情感因素的作用机制。这一研究能够拓展情感因素在社会化营销中的应用，为意见领袖培育良好的粉丝关系提供新的视角。
直播电商中主播与消费者互动对购买转化的作用机理研究
直播电商的核心在于主播与消费者的实时互动，但当前对互动质量与购买转化的关系研究不足。未来可以深入剖析直播过程中主播与消费者互动的各个维度（如问答、抽奖、福利等），考察不同互动维度对消费者信任感、参与度、购买意愿的影响路径，并探索提升互动质量、优化购买转化的实践路径。这一研究能够丰富直播电商的理论研究，为主播有效开展直播销售提供针对性指导。
跨文化背景下社交商务用户行为差异及其影响因素研究
社交商务用户的文化背景差异可能显著影响其在线互动和购物行为，但现有研究对这一问题的关注不足。未来可以选取不同文化背景（如个人主义vs集体主义）的社交商务用户群体，对比分析其在社交互动、信息分享、购买决策等方面的差异表现，并探讨文化价值观、社会规范等因素的影响机制。这一研究能够丰富跨文化消费者行为理论，为社交商务平台的本地化设计和营销提供参考。
申请建议
一、深入了解导师的研究兴趣和学术成果
在申请前，需要全面了解导师的研究领域、主要论文、在研项目等，理解他的学术兴趣和研究视角。要仔细研读导师的代表性论文，梳理其研究的理论基础、研究方法、创新观点等，思考自己能否在这些研究主题上进一步拓展和深化。
二、提炼契合导师研究方向的研究主题
申请研究计划要与导师的研究方向紧密契合，体现一定的延续性和创新性。可以在导师现有研究的基础上，提出新的研究视角、拓展新的应用场景，或尝试新的研究方法。要能够清晰地阐述研究的理论意义和实践价值，说明研究设想的可行性，彰显研究主题的前沿性和独特性。
三、展示扎实的学术研究潜力
导师重视申请者的学术研究潜力。申请者需要在个人陈述、学术成果等申请材料中充分展现自己的学术研究能力，如扎实的理论功底、优秀的分析能力、严谨的逻辑思维、出色的文献综述和学术写作能力等。如果有与导师研究领域相关的学术成果（如发表论文、参与项目等），要重点突出。
四、展现对学科前沿和实践问题的敏感洞察
导师欢迎对学科前沿有敏锐洞察、勇于创新的学生。申请者需要展现对本领域最新研究动态的了解，对前沿科学问题和实践难题有独到见解。在申请材料中可以适当分析学科发展趋势，对导师现有研究提出新颖的见解或改进建议，展现敏锐的问题意识和创新思维。
五、培养跨学科视野和多元方法论素养
导师重视学科交叉与方法创新。申请者需要在学习过程中有意识地培养跨学科视野，广泛涉猎相关学科理论，思考如何融合多元理论视角分析问题。同时要重视方法论素养，扎实掌握各类定性、定量研究方法，并思考如何创新研究范式，用新颖的技术手段解决研究难题。
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